Кэмп в своей книге про переговоры описал прием «глаза на мяч». Это значит, что во время переговоров не нужно держаться за результат. Если судорожно думаешь: «Я должен закрыть эту сделку, любой ценой, обязательно должен», — появляется нужда и пропадает эмпатия. Ты крутишь эту мысль, зацикливаешься на себе и заводишь переговоры в тупик. Нужно-то думать о пользе, держаться миссии, отслеживать свои эмоции и эмоции собеседника, вести переговоры к цели. Даже если в итоге сделку не заключил, не значит, что плохо вел переговоры, мало ли, что там могло повлиять. Про сделку я говорю для примера, это касается любых переговоров: помириться с мужем, устроиться на работу, уговорить шефа на пятый в году отпуск.

Но читать в книге это одно, думаешь: «Ну да, всё понятно, не думать о результате, ничего сложного. Просто не буду думать о результате». Ну а как сделать-то? Я, черт возьми, хочу всех победить, заключить сделку или получить уже этот отпуск. Как быть: повторять фразы для повышения самооценки или зарядку делать перед переговорами? В общем, у меня получалось не всегда, уж очень люблю вцепиться в результат.

Вчера на уроке верховой езды я почувствовала прием «глаза на мяч» через тело. У меня осознание ошибок и прозрения часто приходит через занятия с лошадьми, сама не знаю почему.

Тренер устроила мне конкурную тренировку — это, когда прыгаешь на лошади через препятствия. Я прыгала низкие крестовины, чтобы научится четко отдавать лошади повод в момент прыжка. Лошадь прыгает — я наклоняюсь и чуть вытягиваю руки, отдаю ей повод. Раньше во время прыжков я, наоборот, тянула повод на себя, мешала лошади, и она закидывалась и не хотела прыгать.

Сначала я прыгала препятствия отдельно, а потом тренер сделала маршрут по всем сразу. Она сказала: «Главное — не думай обо всех препятствиях сразу, только — об одном. Постоянно смотри в центр, не отпускай шенкеля. Только когда прыгнешь первое, начинай думать о втором». И это чертовски помогло.

Когда я думала обо всем маршруте сразу, я теряла фокус и размышляла: «Как же все их прыгнуть, а вдруг не прыгну, а ведь надо прыгнуть, они низкие и только позорище всё не прыгнет». Я думала о результате, о том, моменте, когда лошадь приземлится после последнего препятствия, но забывала высылать лошадь шенкелями, держать спину ровно, пропускала момент толчка и не отдавала повод. Лошадь или не прыгала, или закидывалась или отпрыгивала — приятного мало, можно вылететь из седла.

Когда стала думать только об одном препятствии, начало получаться. Я сосредоточилась, держала перед глазами середину крестовины, постоянно поддерживала в лошади импульс и четко отдавала повод при прыжке. Я чувствовала, как работает поясница и как держусь ногами, я отслеживала, когда лошадь уходила влево или вправо, чтобы свинтить с препятствия. Правда в конце я всё же совершила ошибку. Меня погубила гордость, что я так классно отпрыгала прошлые препятствия. Я перестала высылать лошадь шенкелями, пропал импульс. Ну а если я не особо хочу прыгать, лошадь тоже не будет. Так и получилось. Вот, всё в этом видео, в конце моя ошибка:

Я провалила последнее препятствие, но весь маршрут — нет. И цели добилась — почувствовала, что лошади легче прыгать, когда я не затягиваю повод.

Я не знаю, читала ли моя тренер Кэмпа, но она интуитивно знает о приеме «глаза на мяч». Тренер по-прежнему так выбирает для меня упражнения, что я сама через тело понимаю свои ошибки, думаю над ними, тренируюсь и исправляю. Посмотрим, поможет ли мне это в переговорах в жизни.