29 заметок с тегом

работа редактора

Вопрос: может ли главред вводить штрафы за ошибки?

Такой вопрос у меня в канале:

«Редактор может снижать стоимость текста (-50%), если проверка орфографических и фактических ошибок — это его работа, а не автора? Столкнулся на работе. Редактор урезал стоимость большого текста (2 телефонных экрана) на 50% т. к. нашëл фактическую ошибку. Я говорю, что это его работа — редактировать текст, а он “это нужно для мотивации сотрудников”».

Ничего не знаю про этот проект, порядки, должностные инструкции, главреда, автор и все прочее. Но есть мысли.

Вопрос звучит так: может или не может так делать главред, как будто есть одни на все редакции правила работы. Вот прямо висит где-то гайд, и все по нему работают. Но ведь это не так. В каждом конкретном случае автор и главред (или редактор) договариваются о том, как они будут работать. Когда автор приходит в проект, он не просто такой: «Ну че вам тут надо написать? Ага, давайте, уже пишу», а задает вопросы:

  1. Как устроены процессы в вашей редакции?
  2. За что я буду отвечать?
  3. Что проверяет главред?
  4. Нужно ли мне будет общаться с экспертами?
  5. В каких случаях мне могут вернуть материал на доработку?
    6—10. Еще какие-то вопросы

Видите, это не Вселенная должна подбросить автору идеальную работу и с ней не должно «повезти». Это сам автор для своей жизни организует ту работу, которую хочет, а для этого сначала узнает все детали, фиксирует договоренности и гонорар, а потом работает. Если видит, что договоренности поехали, идет к главреду и говорит что-то вроде: «Смотри, мы договаривались на такое, а по факту такое. Мне так работать неудобно. Давай еще раз проясним?». И дальше они опять договариваются, фиксируют.

Если что-то не устраивает в работе, можно просто не работать в этом проекте и найти другой. Если не удается найти проект при таком обилии работы, я бы задумалась о таком: как я строю свою работу? где именно я получаю косяки? почему так может быть? чем я могу повлиять на ситуацию? и еще десятки вопросов к себе. Ну то есть там точно есть, на что невозможно влиять, но больше моментов, которые в нашей власти: компетенции, навыки, портфолио, умение вести переговоры, желание задавать вопросы и уточнять и т. д.

Второй момент, который меня удивил. Я сомневаюсь, что в каком-то нормальном проекте может быть, что автор пишет некий текст, но не отвечает за фактические ошибки. Про орфографию и пунктуацию — вопросов нет, есть корректоры. А про фактические ошибки: что тогда из себя представляет работа этого автора? Он просто находит в сети некие факты, не проверяет их и шлепает в статью? А за что тогда отвечает этот человек? Зачем главреду такой человек в проекте? У меня много вопросов.

И еще один вопрос: почему человек, который допускает фактически ошибки, не пытается поработать над тем, чтобы делать свой материал насыщенным, экспертным, четким, а сетует на то, что его за что-то штрафуют? Авторы и редакторы нужны не для того, чтобы писать какие-то текстики, это нам уже и нейросети делать могут. Нам нужны авторы, чтобы писать достоверные и крутые материалы с экспертами, а главред может повертеть статью с точки зрения формата, подачи, визуального повествования.

На месте главреда я не стала бы тратить время на штрафы, я бы просто прощалась с людьми, которые считают, что могут приносить мне материал с фактическими ошибками. Такая жизнь.

2023   работа редактора

Для вас всегда найдется работа

Часто слышу что-то вроде: «Хочу попробовать себя как копирайтера (или редактора). Но ведь куча других копирайтеров, наверное, уже все места заняты и мне трудно будет найти работу». У меня для вас хорошие новости: работы завались, ее просто очень много, каждый день появляются новые вакансии, компании неделями, а то и месяцами ищут нормальных редакторов. Стоит объявить вакансию, как на нее прилетает куча откликов, но в основном там слезы, стихи и песни и дай бог один-два нормальных кандидата.

Еще раз: работа у вас будет. С одной оговоркой: только если вы обычный нормальный человек. Если вы про работу. Про то, чтобы делать дела. Просто смотрите в чем дело: вам из каждого утюга будут лить в уши, что нужно быть креативным, каким-нибудь ченджером, менять мир, не размениваться на обычное, придумывать блестящие идеи, удивлять, быть человеком высокого полета.

На самом деле большинство из этих креативных ченджеров сливаются при первой же трудности, впадают в прокрастинацию от малюсеньких замечаний клиента, говорят «это токсичная среда», бегут за латте на каком-то там молоке и заливают свое горе. Они может и способны выдать какую-то идею,
но совершенно не готовы нормально работать, разбираться в задаче, делать продукты, писать, согласовывать, дополнять, вести переговоры, строить процессы, заниматься рутиной, слышать запросы команды, работать в ограничениях, доводить до конца — всё то, что действительно нужно клиенту.

Я вижу пачки этих откликов, от креативных, ченджеров и людей высокого полета, а потом зову в команды и рекомендую тех, кто может нормально работать, день изо дня пилить проекты, копать лопатой и руками и не боятся испачкаться и согласовать замечания. В проекты нужны люди, с которыми день изо дня, а не одна гениальная идея в год, а потом стенания и творческий кризис.

Именно поэтому работа всегда будет. Вокруг полно креативных ченджеров и очень мало людей, которые по-настоящему умеют работать. Выдать идею и мечтательно смотреть в небо — несложно, реализовать идею в реальных условиях— вот, за что платят.

Мой курс о том, как войти в профессию редактора и копирайтера — это не про текст, это о том, как работать

Я обычный нормальный человек, но об этом не поют

Это работа для редактора — канал с вакансиями. Там Тинькофф почти каждую неделю ищет нового редактора, а вы мне будете говорить, что работы нет?

Норм работа — еще один канал с вакансиями

Биржа главреда

2022   работа редактора

Короткая заметка о двух корректорах и сексизме

Один корректор смотрит статью и пишет в общий чат:
— У ВАС ТАМ СЕКСИЗМ!!1111 ВЫ ЧТО ПРАВДА СЧИТАЕТЕ ЧТО ЖЕНЩИНЫ НЕ МОГУТ ЗАРАБОТАТЬ НА ДОРОГОЙ [что-то там крутое] САМИ??? ДА ВЫ ЧТО ВООБЩЕ ТАКОЕ???? ВЫ НАРУШАЕТЕ МОИ ПРАВА. ДА ВЫ... ДА Я»

Другой корректор смотрит статью:
— Ребята, я все проверила. Я там выделила две формулировки, проверьте. Люди могут отреагировать не очень адекватно, подумают, что сексизм. Даже если ничего не имели ввиду, всякое бывает. Еще будут статьи на проверку сегодня?

Все истории реальны, совпадения вымышлены. Интересно, кого будут чаще звать в нормальные проекты... даже не знаю. Кстати, статья была про таргетированную рекламу для чего-то там на богатом.

2022   работа редактора

«Я новичок, меня не берут в проекты»: пишем отклик

Часто вижу, как люди пишут что-то вроде: «У меня мало опыта, никто не берет новичков». Я прошу прислать мне в личку письмо о себе и часто приходит что-то такое:

Здравствуйте, Ирина! Меня зовут так-то. Хотела бы присоединиться к вашей команде. Опыт работы с текстами совсем небольшой (редактирование анонсов мероприятий, работа с документами, ведение страницы в соц.сетях), но умею работать в коллективе. Сейчас прохожу курс Максима Ильяхова такой-то.

Что нет так

Самое важное — письмо не в мире человека, который может пригласить в проект:

  1. Абстрактный опыт, который я не могу увидеть и понять. Какие-то анонсы, какие-то документы.
  2. Абстрактные эйчар-одобряемые фразы, вроде «умею работать в коллективе». С таким же успехом можно было написать любой набор, вроде: «коммуникабельна, стрессоустойчива, имею права категории В, увлекаюсь фотографией».

В общем, такой отклик ничего мне не говорит о том, чем этот человек может пригодиться в работе. А ведь в тех же редакциях новички бывают очень полезны: им можно поручить то, что другие опытные авторы делать не хотят. Например, писать какие-то несложные статьи, находить информацию. Да и просто из адекватного новичка можно вырастить сильного автора. Это очень ценно сейчас, когда все вокруг главреды и шеф-редакторы и просто автора найти сложно.

Улучшаем отклик

Давайте посмотрим, что тут можно улучшить.

Здравствуйте, Ирина.
Меня зовут так-то. Вы писали, что иногда приглашаете в проекты новых редакторов, и я бы хотела присоединиться к вашей команде. Сразу говорю, я пока новичок, опыта в написании текстов мало. Но готова брать работу, которые другие опытные редакторы не берут.

Что уже делала:

  1. Редактировала анонс мероприятия. Задача была такая. Вот каким был анонс до меня, вот каким стал (прям скриншотами).
  2. В одной компании помогала с тем, чтобы привести в порядок КП и презентации, которые продажники отправляют клиентам. Было плохо то и то, клиент пришел с такой задачей. Вот несколько слайдов до меня, вот что я сделала (опять же скриншоты приложить)
  3. Вела такую страницу в соцсетях. Задача была такая, я сделала это. Вот примеры.

По второй задаче еще приходилось налаживать коммуникации внутри компании. Дело в том, что продажники были очень недовольны, что какой-то редактор вмешивается в их работу. Были настроены негативно, но мне удалось построить с ними работу так, чтобы они сами просили помощи с презентациями. Вот как я это сделала....

Сейчас осваиваю инфостиль, прохожу такой-то курс Максима Ильяхова.

Понимаю, что на новичка придется потратить дополнительное время и вам это может быть невыгодно. Но в любом случае готова браться за любые текстовые задачи и делать любое количество итераций.

Буду рада поработать вместе.

Что изменилось

  1. Сразу открыто сказали, что опыта мало и обозначили, что готовы браться за любую работу.
  2. Показали работу лицом. Должны быть прямо скрины, чтобы человек не пришлось лезть по ссылкам и самому изучать. Или еще лучше собрать примеры работ по ссылке и ее прислать. Не все свои работы, а только те, что помогут вот этому конкретному человеку убедиться, что умеет автор.
  3. Вместо абстрактных фраз конкретные примеры ситуаций, где видно, что человек умеет работать в коллективе.
  4. Человек изучил того, кому пишет и увидел, что для него важно. В данном случае явно мне нужен человек, который владеет инфостилем.

Вот такого новичка я бы заприметила. Например, недавно мне писали несколько авторов. Некоторых я порекомендовала разным компаням и людям. Да и у меня тоже бывает необходимость кого-то нанять. Правда в том, что главное — увидеть, что человек адекватный и умеет работать в проекте. А текстики — это уже дело наживное. Такие дела.

Показываю, как писать отклики на разные вакансии и как работать в проектах в своем курсе на Скилкапе «Как войти в профессию копирайтера и редактора.

2022   работа редактора

Обязательно ли редактору делать себе сайт-портфолио?

Сегодня я запустила свой новый сайт. При этом я абсолютно уверена, что редактору совершенно не обязательно заморачиваться и тратить много сил, чтобы сделать себе сайт-портфолио. Можно спокойно жить без сайта, при этом работать в крутых проектах.

Почему сайт не обязателен

Частая ошибка. Редактору нужно показать свои работы клиента, но сайта нет. Редактор такой: «Ну ладно, не судьба, нужен же красивый сайт, а у меня нет». И идет копаться с сайтом, на это уходит время, клиента упускает.

Это неправильный подход. Он строится вокруг мысли, что клиент будет смотреть на какой-то там дизайн и оценивать красивость сайта. Для дизайнера, наверное, это важно. Но по моему опыту для редактора — нет. Клиент просто хочет увидеть, какие задачи этот редактор решал, что получилось.

Многие горе-блогеры с их курсами и марафонами утверждают, что сайт это чуть ли ни самое важное. Когда нанимала редакторов, часто видела, как мне высылали сайт весь в вензелях и рюшечках (типа красивый), но абсолютно пустой по содержанию. Все крутилось вокруг «я такая молодец, посмотрите на меня» и акцент на собственной фотографии. Но я как клиент хочу увидеть, какие задачи решал редактор и всё. Мне даже фотка не особенно важна.

Не обязазательно нужен сайт, вариантов много. Нет никакой обязанности делать сайт, есть другие варианты показать свои работы. Когда мне нужно было срочно собрать портфолио для Школы редакторов, я зарегистрировалась в Медиуме и собрала пост ссылками на свои работы. Пост тот даже до сих пор жив.

Если бы у меня не было сайта и мне надо было быстро собрать работы, то вариантов куча:
— в письме клиенту перечислить 2—3 релевантные ссылки, объяснить, что именно там делала и какой был результат;
— собрать работы в гугл-доке или гугл-таблицах, разделить по типа задач, описать, что делала и какой был результат
— написать кейсы по каждому проекту, собрать ссылки на работы в своем блоге, гугл-доке, гугл-таблицах или где-то еще.

Универсальный принцип построения портфолио

Видите, основная задача портфолио не показать, какой я молодец, красивый, умный, миленький. У портфолио только одна задача — показать клиенту, какие задачи этот конкретный специалист может решить.

Портфолио строится так:
— Кто я, что я делаю и чем могу помочь
— Проект: задача — что делал — результат—ссылка
— Проект: задача — что делал — результат—ссылка
(повторить нужное количество раз)
— Ограничения в работе, если есть (например, такие проекты беру, такие — не беру)
— Как связаться.

Хорошо, если часть проектов описаны как полноценные кейсы, например в блоге. Но иногда хватает и краткого описания. Вот несколько моих кейсов:
Бизнес-секреты: запуск медиа за 2 месяца
Вебинары в Тинькофф Бизнесе: редпроцессы и система
Блог для Медмоста с ограниченным бюджетом

Например, по Посифлоре я еще кейс не написала. Если бы мне надо было показать эту свою работу, я бы просто описала задачи и что конкретно я там делала, приложила ссылку на блог.

Как я уже говорила, можно описать хоть в письме, хоть в гугл-доке. Это всего лишь способ показать клиенту, что у вас есть. Кроме того, когда я нанимаю редакторов, я очень редко открываю портфолио редактора целиком, только в спорных случаях. А так я всегда смотрю на то, что человек приложил к письму, что мне показал, на какие похожие проекты дал ссылки. А открывать портфолио — слишком трудозатратно, надо что-то там искать, открывать, читать.

Когда сайт нужен

Если вы хотите сделать сайт, сделайте. Просто для себя, чтобы было красиво. Без привязки к найму в конкретный проект. Тогда не придется спешить, вы не упустите клиента. Свяжитесь с дизайнером, вместе напишите понимание задачи, спокойно дождитесь результата, опишите кейсы — куда торопиться? Вам не нужно ничего доказывать миру. Никто не оценивает вас по красоте вашего сайта.

Я знаю много редакторов, которые работают в Тинькофф и других серьезных проектов, но у них нет сайта. И когда я приглашала их в редакцию, у них тоже не было сайта, мне хватило ссылок из их писем.

Никогда в жизни я не показывала клиентам свое портфолио — просто так сложилась жизнь, что мне было не надо, меня нанимали иначе. А если бы было надо, собрала бы ссылки в письмо. А потом просто захотелось новый сайт и где-то в фоне мы вели по нему работу. Не торопилась, не наседала на себя «вот, все медленно! надо быстрее». А просто спокойно доделала, написала кейсы, выложила. Всё.

Может быть, где-то есть клиенты, которым важны супер сайты у исполнителей. Ну так же как бывают люди, которые хотят мериться тачками, деньгами и квартирами в Москва Сити. Некоторые люди хотят, чтобы у них было все «самое лучшее». Честно, я бы не стала связываться с теми, для кого важно именно это, а не решение задач его компании. Ну а вам решать за себя.

Так что, конечно, делайте сайты. Только сначала спросите себя: а для чего мне сайт? Что я хочу там показать? Почему мне нужен сайт, а не гугл-док со ссылками? И тогда ваш сайт будет по-настоящему классным и нужным. А не потому что у всех есть и вам надо.

Мой сайт делал дизайнер Дима Гинтофт — рекомендую. Я уже несколько дней захожу на новый сайт и любуюсь, как же круто Дима сделал, как же все это попадает в мои задачи.

2021   работа редактора

Сначала редактор работает, потом — пишет редполитику. Наоборот не работает

На днях мне написал потенциальный клиент. Если кратко, смысл такой:

Директор исследовательской компании хочет разработать редполитику — свод правил и норм по написанию аналитических отчетов. Отчеты — большие документы, с графиками, цифрами, выводами. Проблема в том, что сейчас заказчикам трудно в них сориентироваться. И нужен свод правил, чтобы все это упорядочить и отчеты получались единообразными и понятными.

Вторая задача — найти редактора, чтобы он по внедренной редполитике эти отчеты делал. Директор компании подчеркнул, что первая задача — редполитика, а потому уже работа с отчетами.

Мне понравилось письмо: написано уважительно, видно, что у компании реальные задачи. Но сразу понятно, что писать редполитику в отрыве от работы — ошибка. Причем, какие-то редакторы радостно возьмутся за это, будут делать документ полгода, но компании пользы это скорее всего не принесет. Так я и сказала клиенту. Предложила на 15 минут созвониться и рассказать, что им лучше пойти другим путем.

Редполитика — рабочий документ редактора, а не что-то в вакууме

Часто неопытные редакторы воспринимают создание редполитики — как некий волшебный ритуал. Если я главред или редактор, сначала надо составить красивый документ с правилами, выложить его и показать всем. И тогда все будут считать, что я крутой.

На самом деле редполитика создается во время работы над проектом.

Например, главред работает в медиа, каждый день проверяет статьи и разрабатывает форматы. Он видит, что редакторы постоянно совершают ошибки в информационной емкости — пытаются в один абзац засунуть несколько важных мыслей. Главред может каждому исправлять эти ошибки или объяснять лично, но чем больше объем, тем сложнее это будет делать. Плюс так люди ничему не научатся.

Вместо этого главред берет ошибки редакторов и создает в редполитике раздел «Информационная емкость». На примерах из статей показываю, что это за ошибка и как сделать лучше. Когда в разделе достаточно примеров, я уже не исправляю подобные ошибки, а пишу в статье комментарий: «Нарушено правило информационной емкости — посмотри в редполитике». Новыми ошибками я постоянно дополняю редполитику, а люди вместо того, чтобы постоянно задавать вопросы мне, изучают документ.

То же самое, если редактор в компании работает с другими сотрудниками над созданием презентацией, лендингов или отчетов. Маркетинг или аналитики создают отчеты, а редактор помогает их структурировать и упорядочить. Он понимает, что каждый раз таблицы в отчетах делают по-разному, из-за этого заказчику сложно воспринимать информацию в отчетах. Редактор разбирается в том, как лучше представлять информацию в таблице в разных случаях и из этого формирует правила в редполитике. Эти правила он презентует сотрудникам и обучает их, но об этом позже.

Пока редактор работает в проекте, редполитика никогда не бывает закончена. Каждый день возникают новые ситуации, противоречия, ошибки, которые нужно зафиксировать или объяснить. Так что настоящая редполитика — это документ, в котором тут кусок написали, тут не дописали, тут два примера, тут — три, тут написали заголовок ошибки, но еще не подобрали примеры.

Типичный раздел редполитики

Примеры редполитик — бесполезная штука, редполитика каждой компании работает на конкретно ее задачи

Иногда в курсах читаю что-то вроде: «А еще покажу вам примеры редполитик». Это никакое не преимущество курса, редполитики крупных компаний и так все собраны на сайте Максима Ильяхова, смотрите, сколько влезет.

И часто люди видят красивый файл с редполитикой Т—Ж и загораются сделать такой же. Или прямо копируют эту редполитику, перекрашивают плашки, убирают разделы, меняют название компании на свою и «типа сделал». Но только такая редполитика абсолютно бесполезна для компании, она была разработана и работала только в Т—Ж.

У конкретной компании другие цели, задачи и главное — другие стандарты оформления и написания материалов. Их редакторы и сотрудники допускают другие ошибки, и им нужно объяснять на других, их собственных примерах. А не на примерах Т—Ж. Поэтому редполитика создается во время работы редактора, а не просто «вот бы нам красивый документ как у Т—Ж».

Единственное, для чего нужны примеры редполитик — увидеть, что такое вообще есть. И если редактор в вашей компании создает много информационных продуктов, но каждый раз по-разному пишет и оформляет единообразные элементы, то намекнуть ему об этом инструменте. Или сменить редактора.

Если вы заказали редактору редполитику и он принес вам красивый документ, откройте несколько редполитик с сайта и посмотрите, а не скопировал ли он ее оттуда.

Страница из редполитики Т—Ж, правда красиво, так и хочется себе такой

Редполитику нужно внедрять, никто сам по себе ей не следует

Еще один миф — создам редполитику и все начнут писать красиво и правильно. Нет, так не будет. Можно написать, какой угодно красивый документ, но люди будут писать так, как им привычнее. Никто сам собой не пойдет в редполитику и не будет ее изучать, а тем более — по ней учиться. Редполитику нужно внедрять.

Если это редакция: главред записывает новое правило в редполитику → пишет в общем чате редакции, что появилось новое правило, объясняет его → в статьях отслеживает ошибки и отправляет редакторов в редполитику. Так приучает редакторов работать над своими ошибками. Или еще вариант — дополнительно сделать канал, в котором еще раз эти правила объяснять и ссылаться на редполитику. Даже тот, кто прямо сейчас не сможет зайти в документ, все равно что-то для себя узнает. В общем, можно придумать другой вариант, но главное — постоянно обращать внимание на редполитику.

Прямо в канале рассказываю про ошибки

Если редактор работает с сотрудниками компании, дело сложнее. У них и так дел полно, а тут кто-то еще просит соблюдать принцип информационной емкости или как-то иначе оформлять таблицы. Скажите спасибо, что хоть так оформляем. Переучиться для них — целое дело, нужно совершить большое усилие. Поэтому просто отсылать в документ не поможет, всегда найдут отговорки, что много других дел. Придется провести обучение, объяснить важность правил, объяснить на куче примеров, проработать ошибки с каждым. Повторить все это много-много раз. И, может быть, что-то однажды что-то сдвинется. Но иногда легче нанять редакцию и все поручить знающим людям, а не терроризировать сотрудников.

Что важно

  1. Редполитика — рабочий документ редактора, а не волшебный документ, чтобы хвастаться.
  2. Редполитика составляется под задачи конкретной компании.
  3. Ее нужно внедрять.
  4. Хороший редактор не бежит радостно выполнять любую задачу, а разбирается и предлагает клиенту наиболее оптимальный путь. Да, клиент может все равно настаивать на редполитике или другой бесполезной задаче. Ну что ж, тогда уже решение редактора — сделать, как хочет клиент, или не делать и уйти из проекта.

В конце разговора клиент согласился и предложил мне поработать над задачей. Но я сейчас ничего нового не беру. И предложила прислать ему несколько каналов, где разместить вакансию.

2021   вакансия   главредство   работа редактора

Редактору и копирайтеру: подборка статей о работе в проектах

Я постоянно нахожусь в круговороте поиска и найма новых редакторов в проекты, обучения их и работы. Поэтому написала уже много всего о работе в проектах и частых ошибках редакторов. Собрала самое важное для любого этапа работы редактора.

Найм
Как написать письмо работодателю: фокус
Почему в письмах работодателю не нужен креатив
Как показать экспертность в посте или блоге
Как найти проект на полную загрузку
Как стать крутым редактором или копирайтером
Когда в проект лучше не соваться
Отпустить хватку
Обязательно ли нужен сайт-портфолио

Построение работы, переговоры с клиентом
Как договориться о созвоне
Что такое «отвечать за задачу»?
Почему делать то, что сказал клиент, часто — ошибка
Зачем отговаривать клиента от работы
Не расшаркиваться, а решать проблемы
Клиент дает слишком подробное ТЗ — круто или нет?
Не побеждать, а помогать
Никто не может все, даже редактор
Искренность и переговоры — что тут общего?

Ошибки в работе
Нужно ли ставить под сомнение то, что хочет клиент
Это не мой фронт работ
Как отличить хорошего редактора от так себе
Cмертный грех копирайтера

Редакторская работа
Превращаем абстрактную стори в информативную
Как за минуту улучшить любой текст
Сократить задачу вдвое после 15 минут разговора
Оставить текст в покое
Как делать хороший смм — разбор Вызова Главреда

Курс для начинающих копирайтеров, редакторов и тех, кто застрял в небольших проектах, но хочет большего
Мини-курс на Скилкап — микроуроки с видео, кейсами, шаблонами. Проходим весь путь от того, как вы увидели вакансию до того, как взяли проект. Разбираю ошибки в письмах о себе и тестовых заданиях, показываю принцип работы с клиентами. Всё это на примерах. Инструменты из курса помогают построить комфортную работу в проекте и увидеть, почему некоторые редакторы долго не работают в проектах или не находят общий язык даже с крутыми клиентами.

2021   работа редактора

Общение с заказчиком: договориться о созвоне

Представим, вы пообщались с потенциальным работодателем, выполнили тестовое, и тут он предложил созвониться и обсудить работу. Ну все, работа в кармане. На самом деле, как показывает мой опыт — нет. Большинство редакторов не умеют договориться об этом созвоне и теряют заказчика. Представьте только, еще до созвона!

Плохо
Заказчик: «Хорошо, давайте созвонимся».
Редактор: «Я завтра с 16.00 до 19.00 свободен, звоните».

Всё это без заботы и довольно рискованно. Редактор не пытается договориться о точном времени, позаботиться, чтобы всем было удобно. И к тому же не уточняет, где и как будет проходить созвон. Сразу ощущение, что заказчику больше всех надо: и время установи, и договорись, где будем созваниваться. Прямо как с дитем малым надо сюсюкаться и все за редактора решать — подойдет такой человек для работы? Ну, может, кому-то да, а мне — нет. Только не надо потом жаловаться, что этот кто-то оказался клиентом из ада.

Для меня такое поведение сигнал, что редактор не особенно занят и готов три часа сидеть у телефона и ждать. Странно это, он не планирует свое время? Он не работает? Или что тут еще подумать?

Хорошо
Заказчик: «Хорошо, давайте созвонимся».
Редактор: «Я завтра могу с 16.00 до 19.00. В какое время будет удобно? Если неудобно завтра, в какой день?»
Заказчик: «Давайте в 18.00».
Редактор: «В Зуме удобно?».
Заказчик: «Да, отлично».
Редактор: «Хорошо, я запланировал встречу в Зум, вот предварительная ссылка, завтра еще раз пришлю».

Ну вот, намного лучше и заботливо. Можно еще предложить закинуть встречу в календарь. Здесь я чувствую заинтересованность. Ну и человек явно умеет свое время планировать, с таким будет приятно работать.

«Я думала, вы пришлете ссылку (((((»

Еще одна ситуация. Вроде договорились о времени, но ссылку на созвон редактор заранее не прислал. Да и вообще о способе созвона не договорились. Заказчик, конечно, в своих делах сидит, работы по горло. Подходит время, он видит этот созвон в календаре, но опять дела-дела. Если редактор позаботится и пришлет ссылку, заказчик перейдет и они поговорят. Но редактор молчит.

В таких ситуациях я опять чувствую, что редактор не особо заинтересован. Хотел бы — прислал бы ссылку, переспросил. Но он молчит и ждет, что кто-то о нем побеспокоится и все решит. Опять чувствует позиция, что кто-то должен за него решить. Ну пусть ждет. Заинтересуют люди, которые заранее договорятся, пришлют ссылку, переспросят, отнесутся с заботой.

2021   организация работы   работа редактора

Ошибки редакторов: ставить под сомнение то, что хочет клиент

Иногда вижу, как редакторы в той или иной формулировке задают один вопрос. Звучит примерно так: «Ко мне обратился клиент, хочет делать это и это. Готовлю вопросы для общения и понимания задачи. Нужно ли мне ставить под сомнение его решение?».

Проблема: выход в открытый конфликт

Прочувствуйте, как звучит формулировка: «Надо ли ставить под сомнение». Сразу чувствуется противостояние: «Я умный, клиент — дурак, надо ему доказать, что я умный, а его решение — ерунда». Редактор как будто настраивается победить клиента, доказать ему что-то.

Понятно, что редактор прямо такими словами не думает, но скорее всего клиент почувствует эту позицию. Тут нет никакой магии: интонация, вопросы, построение фраз — всё будет выдавать настрой. Конечно, никто не хочет чувствовать себя дураком. Скорее всего клиент начнет перетягивать, доказывать, что его решение лучше, проверять профессионализм редактора. Даже самый милый клиент может превратиться в клиента из ада.

У меня тоже такое бывает. Ищу редактора для какой-то задачи, настрой бодрый, нужен человек, чтобы много всего делать. Откликается редактор и не пытается лучше понять мою задачу, а с порога доказывает мне, что он лучше знает. Оказывается, я неправильно понимаю задачу или неправильно ее описываю. Еще у меня опечатки, какой позор. А мое любимое: «Процессы у вас в редакции надо по-другому построить». То есть человек не знает мои цель, ограничения, ответственность, но учит меня и доказывает, что самый умный. В лучшем случае я просто перестаю общаться, в худшем — превращаюсь в клиента из ада.

Или недавно я искала редактора для знакомой компании. Вакансию специально написала от лица руководителя. А сами ответы проверяла я. Несколько человек начали доказывать в письме, что вакансию написал какой-то идиот и вообще она унижает чьи-то нежные душеньки. Понятно, что таких товарищей я не посоветую, зачем клиенту лишний напряг.

Вы и сами вряд ли хотите оказаться в ситуации, когда приходите на маникюр, а вам с вызовом: «А зачем вам ногти с красным омбре? Уже немодно знаете ли». Ну или что-то про стрижку бороды, не могу придумать пример.

Как лучше: не переспорить, а разобраться

Я рекомендую подходить к проекту и клиенту с любопытством. Еще раз: не чтобы поставить под сомнение, а чтобы РАЗОБРАТЬСЯ. Послушайте, насколько лучше звучит слово — разобраться. Оно про дружелюбие и интерес.

Было
— Да что за дурацкое решение у него, так никто уже не делает. Господи, да как так можно. Надо его переубедить, я же редактор, я лучше знаю.

Стало
— Хм, интересно, а почему клиент хочет именно так? Какие там цели? Надо разобраться.

Представьте, вы встречаете интересного человека, вы давно хотели пообщаться, у вас спокойная интересная беседа. Вы же не будете ему доказывать, что вы тоже ничего, ишь какой умный, а мы тоже не лыком шиты. Конечно, нет, беседа будет идти сама, вам захочется узнать больше, вы зададите вопросы.

В начале общения лучше предупредить о вопросах, что-то из серии:

«Владислав, можно я вам позадаю вопросы, чтобы лучше понять задачу и проект? Только сразу предупреждаю, вопросы могут показаться вам глупыми. Потерпите, пожалуйста».

Я прошу не использовать именно эту фразу, не надо ничего копировать. Я говорю так, как удобно мне, это мои интонации и мой настрой. Говорите так, как ляжет на сердце, но не «руки в боки, я молодец», а с любопытством, интересом.

Нет никаких особых фраз для общения с клиентом

Замечаю, что некоторые редакторы ищут универсальные решения. Дескать, вот, дайте нам список фраз, чтобы мы общались с клиентом. Это провальная стратегия. Вам нужно учиться вести переговоры, отслеживать контекст общения, быть внимательным, а не палить заученными фразами.

Заученные фразы выдадут в вас непрофессионала. Беседа расклеится, а клиент легко задавит такого умника. В одни ситуациях нужно подойти мягко, в других — быть жестким и даже когда-то надавить. В проектах я могу довольно настойчиво возвращать клиента к целям, но я не делаю это по шаблону или книгам. Я просто знаю, как и с кем можно общаться и что поможет в конкретной ситуации. Иногда ошибаюсь, конечно.

Плюс большую часть времени я чувствую себя на равных с людьми, но я не могу этому научить. Это не фразы и интонации. Это сначала жизненная позиция, из которой рождаются фразы и интонации. Вот этому нужно учиться. Если вы мямлите, любая прекрасная фраза из книги по переговорам, будет выглядеть ну так себе.

Иногда решение клиента вам правда покажется дурацким. Он почувствует вашу позицию и начнет рассказывать об амбициозном проекте, покорении вселенном и чем-то таком. Разговор выйдет абстрактным и напряженным. Это должно стать сигналом, что что-то идет не так. Попробуйте сменить тональность и заинтересоваться: «Ага, а почему он решил делать именно так?» Может оказаться, что клиент на самом деле хочет сделать что-то, чтобы поразить маму или угодить начальнику. Когда вы выясните это, вы увидите, какая именно ваша роль в этом проекте. Ну с конкретной целью работать проще: что выберите — угодить начальнику или покорить вселенную?

Вам может не нравиться цель клиента. И тогда вы можете просто не работать с ним — ваш выбор. А еще лично я всегда честно говорю клиенту о моих сомнениях, что решение не сработает на цель. Но я это говорю не из позиции «Предупрежу тебя дурака», а из позиции «Беспокоюсь, что можем сейчас время потратить... Есть вот такие риски... Но, конечно, можем попробовать...». Иногда ошибаюсь, бывает и такое.

Когда вы перейдете от того, чтобы победить к желанию разобраться, вы почувствуете и в себе приятное расслабление. Вам станет намного проще общаться, а синдром самозванца в таких разговорах будет проявляться меньше.

2021   клиент   работа редактора

Как копирайтеру-новичку написать письмо работодателю и получить работу: перестать выплясывать и проявлять никому ненужный креатив

В прошлой статье я говорила о фокусе на работодателе. Продолжаем дальше.

Не пытаться себя «продать» и выплясывать

Начинающие редакторы обычно тут допускают одни и те же ошибки: сосредотачиваются на себе и начинают «продавать себя» в плохом смысле этого слова. Это выражается в двух моментах:

  1. Показывают, какие прекрасные. Например, это выражается в том, что перечисляют все свои жизненные достижения: вырастили ребенка, сделали сложную вышивку, имеют водить машину. Для меня это выглядит как «надеть все лучшее сразу». Зачем мне знать про детей и машину? Какие выводы я должна сделать?
  2. Проявляют никому ненужный креатив. Будто в каком-то глупом марафоне им сказали, что нужно удивить работодателя. Правда, никому не нужны ваши залихватские фразы, письма в стихах и художественные рассказы о жизни. Если в вакансии об этом не просят, не надо выдумывать.

Недавно мне, например пришло такое письмо с темой «опытный копирайтер»:

Здравствуйте, безжалостный редактор Ирина!
Откликаюсь на ваше объявление в телеграм. Пишу и редактирую 10+ лет. Это ссылка на портфолио копирайтера. Все что написано, мной и отредактирован (ссылка). Если устроит уровень, пришлю и примеры редакторских работ с исходниками.

С самого начала этот незнакомый мне человек начинает со мной заигрывать и выплясывать. Но кто он мне, чтобы так фамильярно общаться? Мы не подружки. Более того в этом письме нет никаких подтверждений тому, что человек и правда опытный. Оно написано «на отстань». Этот человек несет себя гордо: кажется, я сама должна догадаться, чем человек будет мне полезен, и найти подтверждения этому в его работах. На самом деле открывать портфолио не хочется, явно навыков там никаких.

Когда я довольно резко ответила на это письмо, пришел пассивно-агрессивный ответ:

))))) Впечатление действительно производят хорошей работой, но вы же со мной не работали, чтобы вот так оценивать с кондачка.
А приветствие — это ж вы сами себя так рекламируете, как безжалостный редактор. Думала сделать вам приятное ))))
Извините, ошиблась! Удачи вам, добрейшая из женщин!

Этот копирайтер сосредоточился на том, чтобы «сделать мне приятно», а не на том, чем может быть полезен. Думаю, этому его обучили на каких-то курсах, где говорили, что перед работодателем надо плясать и раздувать щеки. Они пытаются словами убедить, что опытные. А на самом деле надо это продемонстрировать и показать в примерах.

Удивить вы можете только, если покажете себя адекватным и сосредоточитесь не на себе, а на пользе для работодателя. Среди трехсот откликов на вакансию, обычно бывает 2-3 по-настоящему адекватных. И именно такие спокойные люди заслуживают доверия и уважения, а не выплясывающие шуты.

Не пытаться бездумно копировать хорошие решения

Письмо — первый этап. В своем курсе я приводила пример с быстрыми свиданиями. Многие копирайтеры думают, что вот они написали письмо, а я буду внимательно изучать все их порывы мысли и шуточки. Это следствие того, что они слишком сосредоточены на себе и считают себя прекрасными. На самом деле у меня есть несколько секунд, чтобы просмотреть письмо и принять решение: отправить в корзину или продолжить общение. У меня нет времени искать в людях индивидуальность и тонкость души. У меня много задач, их нужно кому-то делать, поэтому ищу людей.

Но это только первый этап.

Представим, что какой-то копирайтер увидел этот пост, подредактировал письмо из примера под себя и отправил мне. Но на деле он ничего не знает про инфостиль, визуальное повествование, полезное действие и нормальную работу с заказчиком. Я это распознаю на уровне тестового задания и личного разговора. Да и даже письмо он не сможет скопировать идеально: обязательно добавит залихватскую фразу или пару слов о своем многолетнем опыте. Или, наоборот, будет общаться неестественно сухо и выдаст себя. В общем, первым делом надо осознать две вещи:

  1. Главное — польза для того, кому вы пишете. Чем быстрее придет осознаете, что все мы обычные люди, а не прекрасные и замечательные, тем проще двигаться в карьере.
  2. Ваша задача — показать, как вы решите задачу работодателя. И вокруг этого должно строиться все общение.
  3. Через ваше письмо работодателю должно быть удобно увидеть ваши навыки.

Если мысль, что вы обычный, а не какой-то там замечательный вызывает бурю внутри, если хочется доказать, что главный навык редактор — диплом филологического факультета МГУ, то мы явно не сработаемся. Правда, обычно таких людей сопровождают «клиенты из ада», и это не случайность. Однажды тоже об этом напишу.

У меня есть курс для начинающих редакторов и копирайтеров о том, как общаться с заказчиками и получать приглашения в крутые проекты. Там 43 письма от меня и других экспертов: работодателей и востребованных на рынке редакторов. В описании курса выложены открытые уроки, даже их для начала хватит.

2021   новичкам   переговоры   работа редактора
Ctrl + ↓ Ранее